谈判
- 书名:谈判
- 作者: 史蒂芬妮·德莫林
- 格式:EPUB,AZW3,MOBI
- 时间:2023-03-13
- 评分:9
- ISBN:9787547059883
内容简介:
本书把谈判与心理学融合在一起,阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等,本书将一一解答和剖析。
作者简介:
[比利时]史蒂芬妮・德莫林
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读书评论:
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徐你猜12-02心理学的角度去分析谈判,个人感觉偏于理论和实验,实操和案例内容较缺失,像是在看一本教科书。最好再和其他谈判类书籍结合着看,会更好点。再其次这翻译的好像机翻,部分内容读的不是很通顺。
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陈美芳˙Ꙫ˙08-22在谈判前先做好准备,思考以下问题:期望点,您有什么替代方案,最佳替代方案,保留点,太接近期望点或保留点的第一次报价没有任何回旋余地。回报对方做出的让步,否则人们会对违反互惠标准产生误解,并可能导致强硬和攻击行为。努力建立对方对您的信任。
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数在云端12-17后面的联盟和代理人部分。引入深思。这个适用与生态和创业分配。
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