先发影响力

先发影响力
内容简介:
销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;
作者简介:
罗伯特・西奥迪尼
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读书评论: 更多
  • N
    10-05
    读了有两周了,今天刚整理完笔记,感觉第二次看的时候体验不如第一次,感觉实用的东西不如《细节》多,然后书名翻译怪怪的,个人感觉不如叫「预热」或者「下套」:)
  • 乡里冬日
    09-23
    核心就是:沟通者可以利用先发概念,不露痕迹地引导他人的思路,进而引导其行为,达成对自己有利的结果。
  • 一默
    09-13
    比《影响力》水,仍不失为好书,8.5。先发行为制造了说服时间点,即注意力。注意力使人重视和感知因果关系。性,危险,定向反应是吸引注意力的开关,与自己相关,未完成,谜题也是保持影响力的因素。注意力通过联想发挥作用,例如环境。此外,联盟是第七大影响力,可以通过共同归属或共同行动塑造。
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