作者简介
凯文・霍根（Kevin Hogan）
内容简介
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。
内容简介
说服最难的部分在于：如何判断他人的预期，撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。<br />说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。<br />一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西，都能在潜意识里成功影响别人。<br />在对话中早点使用“问句”，让对方觉得有掌控 权，并且让你有机会了解对方的期待。<br />一张简单的手写便利贴，就能制造出有如魔力般的影响力。<br />不要下结论。对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论。<br />捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感。<br />利用“故事”来解释让人无感的统计数字<br />“如果……会怎么样？”积极应用假设情境，是最有效的影响方式之一。<br />在可能的时候，打断对方。每个人在谈话的时候都有框架，打散框架，就可能造成改变。<br />生命中有很多时刻，<br />你需要说服某人答应你的要求。<br />那可能会决定你的薪水，<br />能否谋得一份工作，<br />会不会有另一半，<br />甚至是你人生的未来！<br />在这种时刻，要怎样说、如何做、从何准备,<br />我们才能得到自己想要的答案，并且改变他人的决定。<br />说服没有完美话术，<br />影响力只是合理利用心理科学。<br />数十个心理科学实验，揭开大脑受影响的秘密。<br />52个改变潜意识的说服法则，<br />10个层层递进的说服步骤。<br />说服是一种能力，<br />每个人都可以习得！
猜你喜欢
-
史欣悦
-
菲利帕・佩里
-
久久
-
顾及
-
亚伯拉罕・马斯洛
-
Momself
-
古典
-
九边
-
斯科特・亚当斯
-
迪帕克・马尔霍特拉
大家都喜欢
-
蔡崇达
-
文聘元
-
莫言
-
蔡崇达
-
[丹]安娜·艾克博
-
胡成
-
凯瑟琳·麦考利夫
-
凯茜·霍姆斯
-
常青
-
胡学文
